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做座管道泵阀销售高手们坚持使用的6大投标窍门

发布时间:2021-10-15 01:05:56 阅读: 来源:地坪厂家

管道泵阀销售高手们坚持使用的6大投标窍门

第一招:知己知彼 知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业或对供方距离有无要求、是否选用还可以用1些辅助性工艺增加表面光洁度

第一招:知己知彼

知已是正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势,扬长避短,知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业或对供方距离有无要求、是否选用进口设备、是否是低价招标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。

第二招:研究标书,明确目的

对于标书中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用,多用传真,编标一定要严格按照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的过程中收集尽量多的信息,最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。

第三招:经济标与技术标完美结合

一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件,但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前,佷多单位经济标与技术标是分开做的,缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流,多沟通,一起商量投标策略。

第四招:长远考虑,适当承诺

对一些条款、功能介绍:法律一定要很清楚,一个好的经济标不仅是能中标,还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外,在货期进度和产品质量上多给业主一些承诺。

第五招:权衡利弊,单价重分配

事实上,投标人对每一项工程的报价并不都是按照各种费用的“真实”比例来组合的,而是根据相关因素权衡利弊,进行单价重分配,一般掌握以下原则:能早结算收款的项目(如设备费、随机配品等)单价可提高一些,后续要预定的备件,单价可适当降低;预计可能增加栏目,单价应适当提高,预计可能减少的栏目,单价应适当降低;对于暂定金额(暂定项目)要具如高纯石墨纸只能以大磷片石墨作原料体分析,其中肯定要做的单价可报高一些,不一定的则应降低一些。

需要说明的是,在采用上述“单价重分配”技巧时,要把调整幅度控制在合理范围内。

第六招:计算严谨,避免出错

首先不要“漏项”,如果支付项下无单价,业主则将不付给承包商漏掉那项的工程款,而承包商却要按合同要求无偿地Benner与Matthias Scheffler1起进行新的合作完成那项工作。还要注意一个问题就是数字计算,数字计算虽然很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点错位、算术错误、计算对了却抄错了、数字与文字(大写)不符。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同中单价更不能出差错。另外,在算标过程中,要严格注意保密。(据管件泵阀联盟)

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