内衣论战代理商王朝共济汇会议-【新闻】

经过第一期深圳会议之后，由谢先生顾问精心策划组织的业内高端平台论坛再一次的在微信“代理商抱团抵御严寒论坛群”中拉开帷幕。

谢先生顾问创始人谢腾先生抛出分享话题：

目前市场的恶化怎样调整最合理？找出全国最具代表性的代理商，针对他们目前所做的调整反响，来做一个现场互动分享。

一，做减法，断尾求生

二、转入平台，拥抱互联网，缩小传统模式

三、做加法，增加省份，跨省运营

四、资源整合，下沉终端，做连锁快时尚店铺

五、资源整合，与厂家联手做品牌商

六、跨入淘客或微商

七、做加法，引入趋势品牌与小品项

崔伦恺

今天这七大话题，被业内堪称名嘴的催伦恺先生誉为犹如六大山头，山山似有路、又似山山全迷路……到底哪座山才是桃花源、须弥山。

1为此大家展开了激烈的交流与碰撞，针对第一个抛出的话题做减法断尾求生，所谓就是砍掉一些不良的品牌，压缩员工，减少活动成本，但是这样就还当下市场的出路吗？

有嘉宾这样说“出于目前的行情，这种断尾实属无奈的举措，在大环境下求生，也许这也是一个以退为进的选择，但是如何断尾才是有价值的断尾，内部资源如何合理的安排利用，断尾之后如何体现本身的价值也是一个需要深思的话题”。

但对于市场业绩保持平稳过度的嘉宾来说，砍掉不良产品针对的应该是代理商本身自己存在问题的产品，大环境的影响应该不是特别明显，所以在断尾的同时也要做增加，增加快消品项，这样对于代理库存量不是很大，做出品牌的差异化业绩见效也快。

也有嘉宾给出做减法压缩是为了求活，压缩是为了更好的攻击产生聚焦点，市场的变革更应该与别人拥抱放下自私。

对于以上说法也有嘉宾持有不同意见的，节源开流是任何阶段的一种做法。个人反而建议可以以小搏大，增加点费用，多开小型点的会议或者活动，提高出镜率，证明你还活着，让终端能经常看到你，还能想起或者惦记着你。

唇枪舌战之后被行业内誉为谢教授的谢先生顾问创始人谢腾先生做出合理的总结，并得到大家的一致认同：

“压缩员工编制，砍掉不良品牌，做减法，不是为了活下来，因为你的外表作用会给上游与终端误区，让你持续恶化，上游支持不给，终端观望，你就岌岌可危；如果你做减法，节流后，全力聚焦打一个点，聚焦一个点的意思是：减法后，全力推动你手上剩下的某个品类，活动、培训，不停折腾，不失为一条出路。”

第二个话题转入平台拥抱互联网缩小传统模式：

面对市场的风云变化有些是按兵不动。有些选择不同的出路，面对互联网的大时代太多的诱惑挡都挡不住，但是想要牵手互联网，如何着手拥抱也是一个值得深思的话题，面对一边做传统一边做微商，也有嘉宾给出了他个人独到的见解：

来自广西的代理商高瑞敏先生分享：

“内衣店当下必须要引进互联网技术，对实体来说互联网不是首要在线上卖东西，而是要以自己的实体店为核心吸引线下客流。要店面的大数据，以此为平台，以线下流量为依托，发展实体零售和微商、微店，效果应该会好很多，而且积累实体线下会员，这个数据也是未来店面价值核心，可能这个核心价值对于未来店面出售、广告甚至由此挖掘的商业价值远大于零售利润。

过去一个内衣店能有上万的客户是很少见的，而且客户积累时间长，要做到精确营销很难，互联网技术落地实体店就是要打造终端店自己的平台，通过后台操作做到精确营销会员，而代理可以为终端商多做些这方面工作，这样代理商在服务上才有突破。”

也有嘉宾用案例给出不同观点，例如：“目前有些零售行业的巨头在市场萎缩后，把大型超市，改成社区超市，叫邻聚超市，在里面提供非常多便民服务，业绩空前火爆，没有动用我们理解的微商，淘宝的消费方式，而是从关注消费者的需求着手多考虑消费者的需求，站在消费者的角度看问题，从而做出满足消费者的动作。思维不同，结果不同，我们老想吸客，为此挖空心思，却没去想，留客才是核心。过度的依赖互联网，我觉的不妥，我们不是互联网人，他们的运作模式与我们不同，我们还是要把根留住，回归本真。产品的不同取决拥抱互联网的方式不同，我们所做的产品服务与顾客需求是互联网给予不了的，可以互补但是绝不可以完全依赖。

我们取悦消费者的方式方法很多，最主要的还是把产品的附加值做到极致才能赢得消费者的信任。所以在做电商平台也好、拥抱微商也好，根本的立足点是不可以改变的，回归本质。”

但是电商对传统实体的冲击，金融资本对企业价值链的改变，互联网+、物联网+、从B2C到O2O，再从B2C到C2B，最后又出了个“反向O2O”；PPP模式，“产智融”，“金融孵化”，“新商帮模式”，“后服务时代”，“工业4.0”……一个个让人眼花缭乱，五花八门的时代概念产物井喷，让我们应接不暇，倍感压力。此外，全球金融危机，世界政治危机，中国出口商贸的受阻，中国物价的膨胀，成本的居高，中国的产能过剩，中国的消费力收缩等等无一不让我们深受压力，甚至无所适从，深感与时代的脱节，深感自己、企业和品牌一同沦为被时代遗弃的对象。这些还是需要我们反思。

我们还是坚信，这是最坏的时代，也是最好的时代，它给予了我们压力，困惑和阵痛，但是它也给予了我们公平和机会，只要我们向外看清眼前的迷雾，向内回归自己的本质，本能和本领，找到自己的根本，找到了自己的“灵魂”，我们就可以在这个凶险的社会找到自己的位置和“活路”。

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