相信品牌的力量对话艾拉奇运营总监刘向上【39中华】

“即使我的企业一夜之间烧光，只要我的牌子还在，我就马上能恢复生产”，这是可口可乐公司创办人阿萨·G·坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。中国正迎来品牌的黄金时代,国内品牌注册数量上已经成为全球第一，对于服装企业来说，品牌不只是一个商标、一个概念，其目标也不是为了上榜单，而是需要扎扎实实地把品牌做起来。对此，中国品服装网推出“相信品牌的力量，服装企业在行动!”的专题报道，通过解读“如何运营品牌”“品牌的力量”等问题，共同探讨服装企业在“品牌化”道路上给行业带来新的发展活力与方向，助推服装企业的发展战略从产品战略提升到品牌战略!打造来自中国的世界顶级服装品牌!接下来是中国品牌服装网对艾拉奇运营总监刘向上的深入采访，让我们个更了解艾拉奇。

艾拉奇运营总监刘向上

中国品牌服装网：“即使我的企业一夜之间烧光，只要我的牌子还在，我就马上能恢复生产”——这是可口可乐公司创办人阿萨•G•坎德勒(Asa Griggs Candler) 的名言。贵公司有没有这样的名言或口号呢?艾拉奇品牌是什么时候诞生的，至今有多少年的历史?能详细的和我们分享一下艾拉奇品牌的发展故事吗?

刘总：艾拉奇品牌源自于一个浪漫的爱情故事：法国内衣设计师Simon在厌倦了巴黎的浮华后，携爱妻Iliker来到东方宝岛台湾定居。清新自由的海风，东方女性的婀娜多姿，点燃Simon为东方女性设计高品质内衣的激情……

数年的东方生活，让Simon深懂东方女人心;几十年的欧洲生活，则让他能洞悉时尚风标。坚持着“健康舒适”的宗旨，Simon设计出了一系列性感时尚的内衣，并以爱妻之名命名，迅速风靡台湾。很快，Iliker被引入大陆，以中文“艾拉奇”开启了新的征程。2006年、2007年，艾拉奇倾情赞助了第33、34届国际比基尼小姐大赛，成为该项大赛唯一指定内衣品牌，深受消费者的喜爱。

如今，艾拉奇内衣依然秉承“性感时尚，健康舒适”的研发宗旨，在设计上紧密结合国际潮流，采用精美蕾丝、时尚印花面料等，给人全新的视觉享受，艾拉奇内衣俨然成为时尚、个性、潮流的化身。2007年，艾拉奇正式在国内市场推出“时装内衣”的独特定位，致力于将时装与内衣完美结合，打造出“中国时装内衣第一品牌”，让更多女性由内到外，全方位品味到舒适的时尚!

中国品牌服装网：“越是知名品牌，也就越容易取得更高的市场占有率，也更容易形成规模优势和行业影响力及话语权。”对于这点，您是怎么理解的?

刘总：20世纪初，公司敏锐的捕捉到中国女性对于文胸在塑形、美体上的需求，迅速开发出“塑形调整内衣”，立即赢得市场的一片喝彩。

其中，以0108901、0108902两款内衣为例，在面料上采用高密度网布作为侧面、后背材料，确保文胸不移位、定体形，在设计上首创括符形钢托设计，为女性胸型创造良好的集中效果，自2005年面世至今，单品销售突破60万件。艾拉奇成为名符其实的中国塑形调整内衣先行者。

近年来，随着中国女性日益注重健康、永续美好体型的需求，公司率先在国内开发出“时尚调整型内衣”，新的系列内衣倡导“舒适与时尚”。一方面,基于女性时装的流行趋势，艾拉奇内衣设计日趋时尚，从而和成衣相互映衬;另方面，我们大量使用欧洲、日、韩高档面料，并通过独特的杯型设计，让文胸变的更适合华人女性需求，并且更舒适、更健康。其中，012101、012214两款文胸，是艾拉奇品牌“舒适时尚”代表之作，推动了内衣外穿式文胸成为中国时尚女性的衣橱新宠。

艾拉奇正款款玉步践行着“中国时装内衣第一品牌”的事业梦想!艾拉奇，专注时尚与健康的内衣研发、更注重品牌与营销的创新与服务!十余年如一日，最大的不变就是不断改变!

中国品牌服装网：福布斯杂志和世界品牌实验室都曾分别发布顶级服装品牌排行榜，超过六成的品牌源于欧洲。而这些顶级服装品牌，都是经过了上百年的积累，上百年的积淀，对于我国服装企业走品牌化发展线路，您认为应该怎样才能突出重围，发展属于中国的顶级服装品牌?

刘总：众所周知，内衣虽古已有之，但在中国发扬光大则仅仅只有几十年。期间，从犹抱琵琶半遮面到走向时尚前台，稳重务实的艾芬儿服饰有限公司正是伴随着中国内衣产业的发展轨迹一步一个脚印地稳步而来。

当众多品牌沉迷于通过特许经营在国内跑马圈地的时候，我们首创“植入式专柜”的营销模式，向时装成衣店、内衣专卖店等输出组合式专柜，让合作伙伴在同等店租与人工薪酬的情况下，实现迅速增加新品类、新赢利点，并推动原有产品的组合销售。

中国品牌服装网：　现在面临服装行业的转型期，国内部分服装品牌遭遇发展瓶颈期，您会觉得这是一个发展品牌经济的战略机遇期吗?您公司旗下的艾拉奇品牌打算通过怎样的品牌战略来实现更长远的发展?

刘总：2007年的金融危机，对中国内衣品牌的专卖店经营模式带来了致命的冲击，导致许多品牌业绩委缩，某些国际大品牌也被迫关停多家工厂。但艾芬儿服饰有限公司业绩却年年稳步上升，很大程度上归功于我们在营销模式上的探索与创新。

当然，伴随着艾拉奇品牌的日益深入人心，公司于2012年初正式开启了“城市专营店模式”，以求让更多女性尊享艾拉奇品牌带来的时尚与健康。终端门店依然是我们的主流商业形态。

2013年，当同行还在为一件件内衣提供顾问式行销时，艾拉奇已经推出“生活方式衣橱套餐计划”，偿试改变消费者对产品的功能性依赖，转而大力传播对“生活方式”的认同文化。针对18-28岁，28-38岁以及38-48岁的主流女性消费群体推出“淑女情缘”、“都市时尚”、“魅惑经典”三大系列产品，以表现不同生活方式的“时装化内衣”满足不同心理年龄的女性内衣着装需求!小小的改变让客单量从1件转变成了16件。

与此同时，我们启动了“百万终端”计划，依托我们“超级督导，赢在终端”的“赢销系统”，实现终端门店年销售额超百万的零售传奇!更是将加盟连锁门店演变成“VIP服务站”，以月度会员日实现了“三天做完一个月业绩” 的目标。一切都赢在创新，一切都在不断改变!

2014年上半年，通过对中国当前的内衣市场的深入调研，结合本人十余年的品牌策划经验，创造性的提出了内衣界最完善的“移动终端生态营销系统”，搭建了中国首个内衣移动互联网营销平台。通过关注艾拉奇内衣微信公众号，从而解决从加盟合作咨询服务到终端营运管理培训、从零售客户身型自测系统到自动导购服务平台、从内衣搭配指引到时装一体化解决方案、从线上订货下单到线下门店定位取货(即O2O到LBS的完美结合)、专业内衣时尚资讯分享到日常生活便民服务支持，从而打造了一个360度的品牌服务体系，解决了艾拉奇移动互联营销的服务闭环，创建了电商领域o2o(线上到线下)的大数据整合营销平台。

非常感谢刘总接受中国品牌服装网的专访，相信你们的品牌之梦在团队的共同努力之下定会实现，相信你们的梦想在品牌的发展之下定会大放异彩，祝愿艾拉奇品牌更好更快地发展!

艾拉奇品牌内衣

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