地坪厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
地坪厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

【新闻】传统空调代理商2006年遭遇严峻生死考验切削机

发布时间:2020-10-19 02:38:39 阅读: 来源:地坪厂家

<P><FONT size=2>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在上期的预测中,笔者分析了</FONT><FONT size=2>品牌</FONT><FONT size=2>格局的大致走向,其中已经提到</FONT><FONT size=2>空调</FONT><FONT size=2>产品的运作从本质来说就是资金的运作。“用今天的小钱赚明天的大钱”、“淡季打款旺季提货”是空调业多年来的老规矩,这在所有的家电产品中是独一无二的。</FONT></P>

<P><FONT size=2>&nbsp; <BR>  正因如此,才会出现“卖空调,做暴发户”、单台机器赚1000元的“利润神话”,故而过去进入空调代理圈的人趋之若鹜。把这种手法发挥得淋漓尽致的</FONT><FONT size=2>经销商</FONT><FONT size=2>,当数温州家电大世界的那些老板们,规模看上去不大,但其周转资金却是惊人的,赶上好时候一个旺季下来赚个百八十万元也不在话下,然而,今天看来,这种暴利时代正在渐渐远去。&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  随着</FONT><FONT size=2>竞争</FONT><FONT size=2>的推进,空调渠道正在发生着本质性转变,这里的渠道</FONT><FONT size=2>包</FONT><FONT size=2>括内部渠道与外部渠道,并不是单纯指外部渠道。对于空调来说,渠道就像是人体的动脉,直接关系到企业</FONT><FONT size=2>运营</FONT><FONT size=2>质量。淡季吸纳资金抢占渠道是空调业多年来不变的规矩,但是这个规矩正在遭受严峻的挑战。&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  首先,</FONT><FONT size=2>家电连锁</FONT><FONT size=2>市场份额剧增;其次,传统渠道由于受到家电连锁的冲击以及经营环境的恶化而出现大面积逃亡现象。另一方面目前相当一部分代理商营销思想还处于暴利时代,自身抵抗风险能力相当脆弱,因此在去年9月-10月,我们看到</FONT><FONT size=2>格兰仕</FONT><FONT size=2>、美的、</FONT><FONT size=2>长虹</FONT><FONT size=2>、澳柯玛等公司都在自己的强势区域成立联营公司,以抢占日益稀缺的渠道资源。&nbsp; </FONT></P>

<P><BR><FONT size=2>  近几年随着空调经营风险的增长与空调产品利润的走低,原来很大一批有实力的传统代理商已纷纷离开空调行业,这种趋势将在2006年竞争中继续加剧。尽管许多代理商及时调整了思路,开始与上游组建联合</FONT><FONT size=2>销售</FONT><FONT size=3><FONT size=2>公司,或是向厂家定制某一型号,或是买断某个区域,或是多品牌运作,但总的来看,都未必是长久之计,因此传统空调代理商在2006年将遭遇更加严峻的生死考验。</FONT>&nbsp;</FONT> </P>

低温油炸机

供应石墨增碳剂厂家

方管价格

运动木地板厂家

相关阅读