电商渠道下沉纷纷抢滩江西三四线城市【消息】

发布时间：2020-09-15 19:03:00 阅读：次来源：地坪厂家

中国江西网讯记者曹琦报道：“现在电商的服务越来越好，我在京东网上买米买油，配送员都会给我送到家门口，省了不少力气。而且商品有正品保障，不担心假货；价格比实体店低，还经常做活动；有时候想买点进口货，也都能找到。相比之下，去超市反而不方便了。”上饶市民周女士的说法，反映了很多消费者的心声。和周女士一样，江西三四线城市、农村消费者成为电商争相抢夺的用户。日前，电商巨头京东在江西上饶、吉安、抚州三城陆续推出城市专享优惠，再次掀起一场针对江西市场的角逐战。

电商巨头的下一个战场

“两件五折”、“9.9元秒杀”，近日，上饶街头、办公住宅的电梯间、电视荧幕上，京东的身影十分活跃。半年之内，两度集中猛攻三四线市场意欲何为？“一二线市场已趋饱和、新客增长放缓，如何精准发掘成长潜力巨大的三四线市场需求、实现新用户的快速增长，是各电商巨头关注的焦点。”业内人士分析称，与一二线城市面临高额房价、高强度工作相比，三线及以下城市的年轻人，比大都市中的白领拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。他们日常开销低、工作压力小，拥有更多的闲暇时间，对产品品质和品牌都有更高的需求。

“每年的双11、双12，买买买的节奏都停不下来。双11在京东上买了个智能扫地机，比平时便宜了一两千块钱。刚刚过去的双12，给我家孩子买个可拼式的书桌。可以根据小朋友身高调整高度，长大了也能用。在一般的商场，是很难找到的，还是网购方便。”家住红谷滩翠苑路的罗女士，双12期间囤了不少货。“作为网购的资深粉丝，每年最少花一万块钱在网上购物。”如今，电商巨头可通过大数据分析产品流向，精准洞察当地消费者的需求，推出为每个城市定制的专属促销，最终以优质的产品和服务带动当地消费者生活品质的升级。

数据显示，近年来，京东超市二三线城市甚至四五线城市的用户增长幅度急速升高。其中，2016年下半年三四线城市快速增长，用户量接近一二线城市，潜力逐年凸显。与此同时，各大一线品牌也尝到了渠道深度下沉的甜头，其中，快消品类的表现抢眼。中国食品分析师朱丹蓬告诉记者，随着人们生活水平的提升和年轻一代的新消费者成为主力，快消品的品类结构不会有太明显变化，但在消费趋向上愿意选购安全、健康和高端的产品。

面对市场增长放缓、竞争日益加剧，一线品牌也纷纷寻求突围。2017年是快消品B2B发展的关键一年，一组数据也印证了这一说法。在10月底刚刚结束的第一轮京东百城行活动中，参与品牌都获得了十分可观的增长。其中，伊利、蒙牛、妮维雅、达能、联合利华、贝因美、君乐宝等7大品牌的环比销售增长高达23%，同比销售增长达87%，在用户数量方面，同比及环比增长分别为17%和86%，实现了品牌对三四线城市的深度覆盖。

迎来农村创业热潮

“我卖农特产品、卖家电、卖日用百货，马上还打算卖母婴用品。我能这么跨界，靠的是京东平台、技术的支持。”上饶人周博通说，他运营着京东上饶特产馆、京东家电专卖店，最近还打算加入京东母婴体验店。在三四线城市乃至更广大的县域农村地区，有很多商家、物流试图抓住电商抢滩农村蓝海的热潮，创新创业。

尤其是在传统家电门店日渐式微的情形下，江西人纷纷加入电商创业的大潮。。“家电竞争正在进入白热化，价格已经非常透明。没有大品牌作为支撑，小打小闹的日子已经一去不复返了。如果按照传统模式要从经销商那里拿货，因为体量不一样，我们是拿不到最实惠的价格。没有价格和服务优势，怎么面对消费者？尤其都是做熟人的生意，首先就是争取顾客的回头。”万正弟告诉记者，“对我来说，加盟京东家电专卖店后，产品质量有了质的提升。以前都是二三线品牌，如今都是一线品牌的入驻。”今年39岁的万正弟，在南昌县开了一家不到70米的门店，线上线下齐上阵，开业不到一年的时间，营收已高达八九百万。

业内人士胡克祥认为，农村电商解决了最后一公里的解决，让市场不断萎缩的家电行业重换生机。“家电行业售后环节是尤其重要一部分，偏远地区的消费者，遇到使用不当等问题，如果要通过网上解决，维权成本就上去了。通过线上线下的结合，只要出现问题就可以直接就近处理，更加便民高效。在农村，我们做的都是熟人的生意，如果价格不便宜、服务不好，是没有回头客的。多年的创业经验告诉我，未来必须跟着趋势走，而传统模式在不就的将来一定会被淘汰。” 早在2014年末，多家电商大佬先后到农村“刷墙”，但真正能让农村消费者能够享受到和北上广一样购物体验的却很少。谁能赢得本地消费者，考验的是物流、售后等在内的配套服务体系。如今，京东通过自建物流体系已覆盖全国市场，这一痛点已不复存在。以上饶为例，目前京东已在上饶设立的多个配送站点，无论城区或乡镇村庄，均能送达。上饶城区消费者在京东购物，均能享受到“次日达”的极速收货体验。