地坪厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
地坪厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

互联网营销的不同解读之争酷派的大与小米的小

发布时间:2020-02-14 07:18:45 阅读: 来源:地坪厂家

5月8日,京城所有的通信业人士几乎都在谈论一件酷派与小米之间的绯闻。

事情缘起于8日上午,十几辆车身贴着标语的汽车开到了小米公司楼下,以第一车模“兽兽”领衔,十几名嫩模打出“买小的不如买大的”、“买米的不如买酷的”标语,呛声小米饥饿营销,向着国内网络营销的翘楚----小米公司表达各种致敬和问候,引发路人围观。期间甚至有疑似江湖人物按捺不住,手拿板砖加入战团,在警察干涉后被一赤膊上阵、屁兜外还露着红色工卡带子的某司员工拉走。真是“京城五月话题多,大神小米互掐忙”。

不少业内人士纷纷感慨:不就是几个嫩模到楼下来打个标语吗?这不是本方最好的做秀机会吗?至于请出江湖人士上板砖吗!真是酷派的“大”格外反衬出小米的“小”。

其实在这场嫩模标语之争的背后,其实是对于名噪一时的互联网营销的不同解读之争。

众所周知,小米公司是国内手机业最早应用互联网营销的翘楚,当年“雷布斯”携小米横空出世,不到3年时间一举挺进了国产手机领先阵营。但是在盛名之下,这半年来,小米手机在手机偷换芯片处理器、移动电源爆炸、小米电视质量、小米路由器接口、小米3翻新等多个事件上出现了一些不该有的瑕疵,让一直以来忠心耿耿的米粉们伤心不已。

相反,一些传统手机厂家不断学习互联网营销的精髓,开辟了电商渠道。如国产手机领军厂家酷派,在年初就发布了电商品牌“大神”,其超高性价比和诚信回馈粉丝的态度,引来粉丝们阵阵尖叫。

让我们把目光拉回到2014年1月8日。当天酷派在北京发布了酷派“大神”系列新品发布会,并在现场公布了酷派“大神”系列将作为电商渠道独立品牌的战略,而“大神”和“大神F1”超强的配置,1888元和888元的实惠价格,不仅赢得了现场观众足以掀翻屋顶的尖叫,的确在随后在千元市场发起最强劲的冲击。

酷派发布旗下独立电商品牌“大神”,全面进驻电子商务领域,一个强烈的信号就是其以用户为中心的产品和运营模式的变化。一款手机产品从出厂到消费者手中,传统销售渠道的每级都要按售价3%到5%的比例进行分成,如果按四至五级渠道来计算,至少需要为渠道支付平均售价16%的成本。如今酷派电商战略就是从B2B2C转为B2C。将传统渠道这部分利润让出来给消费者。这就是“大神”亮相时尖叫的理由。

据了解,酷派已经在电子商务上形成了主题明确、策略鲜明的主导模式,在产品上,以独立电商产品的形式对线下渠道产品进行区分,并根据电商用户的产品需求特点进行灵活调整,从当前来看,酷派电商产品将主要以大屏,超高配为主,主打“超高性价比”概念。而与各电商平台之间,酷派也将根据产品特点,选择优秀合作伙伴进行产品首发,如年初与京东合作首发“大神”旗下两款产品酷派“大神”与酷派“大神F1”,并在后期逐渐覆盖其他大电商平台。

在1月8日,“大神”闪亮登场的当天,酷派方面表示,2014年酷派在电商渠道的年销售目标定在100亿。而3月11日,酷派与京东就已经签订100亿采购合同。可以说,在2014年的电商销售方面,酷派已经稳操胜券。

今年以来,各大手机厂商为在4G大战中赢得先机,纷纷重塑其4G战略并已推出了大批量的4G手机,4G芯片的需求量也随之激增,而以“国内4G第一”为目标的酷派已赢得了先机。据知情人士透露,酷派已抢夺了高通80%的4G芯片资源。

据悉,之所以高通会如此给酷派供货,是因为酷派的需求量大。赛诺近日发布的中国4G手机数据报告显示,苹果、三星称霸今年前3月的中国4G手机市场,国产品牌则是酷派独占鳌头,以26.6%的市场份额抢占了4G国产第一品牌的行业地位,苹果、三星、酷派三家加起来市场份额达89.9%。

从赛诺公布的一季度酷派领衔国产4G手机出货量以及高通公司8成芯片被酷派买走等一系列无可争议的事实上看,我们已经看到了酷派在4G时代一骑绝尘的势头。

进入5月,酷派大神继续占据我们的眼球。

先是议论纷纷的尖叫门为“5·20”大神节造势。酷派官方微博从5月5日零时开始突然停发内容,每逢整点便以“啊啊啊”进行报时,一直持续到5月6日。这个不同寻常的变化立即引发很多网友关注。此举,不禁令业内和网友们无限猜想。

紧接着,5月8日酷派到小米楼下来了一波模特举牌示威,引发“不怕小米电源炸弹”等大量调侃的同时,也让我们看到其投身互联网、勇于尝试新营销模式的年轻形象。

有网友就评论说,酷派率先进攻互联网手机行业,向小米挑战,体现了酷派的远见卓识,大胆创新和敢于突破的精神。

的确,互联网营销需要创新思维,不同于小米备受争议的饥饿营销,酷派独辟蹊径出一套属于自己的互联网营销模式----尖叫营销。

业内人士认为,饥饿营销实质是企业在消费者预约期间内降低或提高产品价格,并根据预约量解决内部“供不应求”问题。若超过消费者等待时间或者可承受价格,令消费者“期望越大失望越大”;若用得不好会对其品牌造成伤害。

而尖叫营销的实质是最大力度地回馈消费者,用最极致的产品力和最大力度地让利回馈给消费者。

酷派自发布独立电商品牌“大神”以来,互联网转型之路风生水起。

3月以来,酷派大神发起“大神送你特斯拉”活动,到4月15日~5月15日期间开始的“买大神送高尔夫”活动,再到目前酷派官微“尖叫门”事件,这些基本上构造酷派大神的尖叫营销体系。

主要内容包括:1、产品回馈力度大,例如“大神送你特斯拉”、“买大神送高尔夫”,相比之下小米送F码就弱爆了;2、极致的产品力,例如:酷派大神是8核鼻祖。

其中备受用户关注的就是“大神送你特斯拉”活动:据酷派大神相关负责人介绍,在2014年3月11日-2015年4月3日期间,凡在京东商城购买酷派大神系列产品(不含配件)的用户均可参与抽奖,酷派将抽取一名幸运用户,奖励一台特斯拉汽车8年使用权。

“买大神送高尔夫”有奖活动:凡在4月15日~5月15日期间在京东成功购买酷派大神9976A的用户将有机会获得高尔夫汽车8年使用权。

那么,即将到来的“5·20”大神节又将有什么惊喜呢,让我们拭目以待!

食品流通许可证

广州注册公司平台

代理记账公司

外国人来华居留许可证

相关阅读