关于建设赶集网策划方案

一、目前网上拍卖市场分析 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）的统计，我国互联网用户数量已经增加到8000万。因为中国上网人口基数很大的缘故，网上拍卖所依托的用户群是非常庞大的，所以网上拍卖在中国发展的潜力是非常巨大的。据慧聪国际资讯公司的调查，有52%的调查对象表示，对网上拍卖这种交易方式的态度一般；有32.2%的人表示自己比较喜欢网上拍卖，有11.3%的人表示自己不太喜欢网上拍卖，而表示非常喜欢和非常不喜欢的人只有4.0%和0.6%。网上拍卖在中国的迅速发展反应了中国对全球基于Internet的电子交易的发展和国内市场需求的强烈回应。 二、该市场的发展空间和优势 1. 从地理位置上看，中国大多数网上拍卖公司的总部设在我国最重要的几个政治、文化或者商业中心北京、上海和广州。在我国，居住在大城市的人们有很高的收入水平，有更多的机会和资源接近Internet，拍卖商考虑到这些富裕城市的人更加开放，网络观念强，基础设施也更加先进，所以他们先从最富有的城市扩大市场，但是随着网上拍卖市场竞争的加剧，各大拍卖网站为争取更多的人参与网上拍卖，形成较大规模和影响力的客户群体，它们正等待时机进军国内中小城市拍卖市场。 2. 从交易模式上看，现在C 2C模式在我国网上拍卖市场中占优势。但是，B2B网上拍卖模式将逐渐取代 C2C网上拍卖模式占据支配地位，适合于中小型规模企业的B2B拍卖平台将改变传统的采购和供应方法。C2C拍卖模式网站往往是一些综合性的拍卖网站，而 B2B拍卖模式往往是一些专业性、行业性的拍卖站点，随着消费者和商家对细分市场需求的增加，专业化、细分化的B2B拍卖网站将获得长足的发展。 3. 在综合性网上拍卖网站大发展的情况下，中国的行业或专业网上拍卖市场将在未来得以更快的发展。行业拍卖站点的发展将与中国行业门户网站的发展休戚相关，中国门户网站现在已经获得了较大的发展，开始走向成熟，而国内的行业性门户站点的发展却很不成熟，这也制约了行业性网上拍卖站点的发展，可见，行业性网上拍卖市场的发展还有很长的路要走。 4. 从销售物品上看，由于大多数在线拍卖商广泛使用C2C交易模式，所以网上拍卖总是努力吸引越来越多的卖家在其网站发布商品消息，这样大多数的拍卖网站提供的物品大类型在10种以上，甚至更多。尽管二手货物在网上拍卖市场中占有优势，但是经过一些生产商的初步探索，他们发现了一条新产品的销售分配渠道，这就是将新产品信息发布到拍卖网站上，特别是电脑和手机类产品在网上拍卖市场占了最大份额。将来，高科技产品在网上拍卖中会越来越多地受到欢迎。尤其是在信息技术服务市场，网上拍卖将在IT公司信息服务产品的外购方面发挥更加重要的作用。 三、网站建设及运营方式拍卖机制： 英国式拍卖：往上出价 荷兰式拍卖：往下出价 条件式竞价：集体议价 密封式竞价：投标开价 经营方式： B2B（Business to Business） B2C（Business to Customer） C2C（Customer to Customer） C2B（Customer to Business） 四、拍卖方式分析比较 1、传统拍卖方式劣势： 交易场所局限于地域性，卖家有限 货品种类不多，样式有限 经过层层中介，购买成本增加 咨询不充足，无法理性设计价格 2、线上拍卖方式的特色 无地理限制，货品种类多，竞标人数多 充分的咨询，及时议价，咨询透明度高 提供会员交易历史，降低交易风险 买卖双方直接交易，减少剥削的可能 全年无休，随时更新，便利店高 成为一种社群，提高竞标的乐趣 五、网站建设目的及功能定位 把该网站建成拍卖的专业网站，力争成为国内最好的拍卖行信息服务平台和商务平台。根据网络消费者的需求，提供各种优质产品竞争价格服务，展示网站网购拍卖的特点。通过网站，形成客户与客户之间的互动，及时反馈的信息，达到增益互利的效果。

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