互联网模式那些特色饥饿营销将永远存在

“互联网模式”最近可以说非常紧俏，各大传统品牌手机厂商都以不同方式进入。那么互联网模式到底是个什么样？猎云网将通过小米这一个目前唯一成功的范例，看一看“互联网模式”面向的市场特色。

第一，可感知的性价比，良好的用户体验。

超高性价比是驱动小米迅速成长一大杀手锏，是驱动初期用户能够大胆在网上购买的主动力。但是如何让用户知道自家产品具有高性价比？这对各家正在走“互联网模式”的企业来说，难上加难。

目前华为与中兴采用的方式是，直接推出与小米同档次的竞品，依照小米推广的介绍方式，堆砌数字。这就产生了一个问题：在饥饿营销的模式下，用户不一定觉得你稍微提高的数字有太多意义，使得用户不能很好感知产品到底有多少性价比。这也从另一方面补充了猎云网在《抄袭小米模式灭不掉小米，看看小米尚存的优势》的论据，小米有主导宣传的优势。

而光有高性价比，产品优化不到位没有良好的用户体验，积累不了好的声誉，是难以继续成长的。这在之前模仿小米模式的其他小公司身上，有诸多例证。超高的配置、良好的用户体验，长期积攒下良好的声誉，才能有后续强劲增长的动力。小米把这个起了一个概念性的名字：口碑营销。

目前与小米对垒的传统品牌手机公司，在形式上好像做到了小米的水平，但其实站在小米的标杆上做文章，小米掌控着可感知性价比的标准。如果其他厂商想要真正做好互联网模式，威胁到小米，必须面向用户，独立打造不一样的可感知性价比标准。

第二，半饱的供货，引起冲动消费。

很多人会觉得小米的饥饿营销，已经濒临用户容忍极限了，为什么还要“半饱的供货”？

因为这是要引起冲动消费。

在小米及其他互联网手机的潜在用户中，有很大一部分是性价比用户，根本就不是所谓的“米粉”，只是跟风听说小米性价比很高，抢来还可以转手赚钱，抢到就是赚到。根本没有详细分析自己是不是需求这么一款手机，一周放一次货，不抢就又得等下一周，根本不给你犹豫的时间。在犹豫不定之时，用户一冲动就买了，从而提高了消费效率。

而如果真的充足放货，一方面提高了物流成本；另一方面有很大一部分人：一不会想着要换手机，二换手机时会在各个价位上持续犹豫不止一个月。在犹豫不决的几个月的时间里，对手机厂商来说，最容易流失用户。营业厅补贴话费的、更低价位的手机比网上的信息更能吸引人。

真正的理性消费用户、粉丝，不会在乎从黄牛手中以各种形式购买目标手机，对他们来说，抢购的时间成本已经足够抵消加价。

由此，传统品牌厂商也必定将采用饥饿营销，以大幅降低成本，提高竞争力。也只有饥饿营销才能进一步、大幅度提高产品性价比。这其中最好的结果就是，大幅降低“饥饿度”，把控屌丝抢购的成功率，调控好黄牛的市场，以服务理性消费人群。

第三，精准控制物流，持续的媒体、用户关注。

精准控制物流是提高供应链的效率，能够帮助供应链集体降低成本，是一项皆大欢喜的美好故事。如果小米能够长期做到这一点，并将这种能力逐步提高，将会取得供应商的信任，以得到较强的供应链控制能力，甚至改变供应链的运转模式，为自己进一步的发展奠定良好的基础。

这需要更高的产品销售效率，稳步提高的产品销量。由此看来，“半饱的供货”、饥饿营销将会长期存在。而如果想让产品销量稳步提高且物流依旧高效，则必须保证媒体、用户能够持续、情绪高涨的关注，实时为自己义务传播公司最新进展。

在这方面，小米绝对是行家，从诞生到现在所推出的产品、概念，给媒体和用户持续不减的解读与畅想热情。而其他公司还在生硬地参照小米饥饿营销，以胡编海说引起短时的关注，目前来看长久不了。传统企业是该学一学，怎样编出一套高大上、看起来将要改变世界的理论，与小米吹嘘的理论抗衡。

要想良好地运作“互联网模式”，必须要实时的关注：用户是不是最大限度的感受到你的性价比、用户抢购到的机率能不能满意、媒体和用户是否能够长期热情的对自己进行关注。如果你能打造出一套独立的、区别于小米的标准与理念，你的“互联网模式”才算成功了。

目前，许多领域还有很大的市场空白，包括手机行业，并不是像小米吹嘘的自己独有的“先占性”，只是各位土豪是否能够新建一个系统，能让用户更加明白、让媒体更加喜爱？如果能，你将能再造一个小米。

(责任编辑：硅谷网·)

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