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涂料市场竞争激烈涂料企业改变思想与市俱进-【新闻】

发布时间:2021-05-28 16:03:23 阅读: 来源:地坪厂家

涂料市场竞争激烈 涂料企业改变思想与“市”俱进

近些年来随着涂料企业逐步发展壮大,对涂料经销商资金、规模、能力和团队的要求也全面升级;在面对市场环境低迷和微利时代的时候,来自同行的竞争压力有增无减,店面、物力、人力成本压力上升,经济的快速发展和涂料市场竞争的加剧,营销成本高涨,经营风险增大,涂料经销商要想求得生存和发展就必须不断提高自己的盈利水平。

要想提升利润,涂料经销商不得不得考虑到人才这一因素,组建一支有效率的销售团队,让销售团队时刻保持与时俱进,不断提升团队素质与销售能力,对他们加强培训,建立规章制度严格执行实现管理有序,奖罚分明,这样,优势的人力资源和物力资源两者兼备,提升盈利水平指日可待。

改变思想,与“市”俱进。思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,市场的竞争发展到一定新的阶段,必然不断涌现新事物、新的营销模式。涂料经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。

配合涂料厂家的思路和策略,争取厂家支持。渠道和网络是涂料经销商发展的根本,厂家的营销模式和方法对市场是有针对性和可操作性的,涂料经销商可充分利用厂家资源,通过渠道拓展和管理完成销售任务和指标。

合理调整经营产品结构。涂料经销商要对所经营的产品做利润分析,根据销量大小、利润高低、产品受欢迎程度,确定哪些产品是“有量无利”为了搭建销售网络稳定目标消费者的,哪些产品是“有利无量”准备以后赚钱的朝阳产品,哪些是“有量有利”的黄金产品,尽可能保持现有利润基础上把量做大的。适时更新自己经营的产品结构,使得产品结构更加合理化,实现利益的最大化。

加强渠道、库存管理和维护。渠道挖潜要对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。此外,涂料经销商要做好进销存库存管理,及时掌握进销存相关数据,避免使滞销的产品大量占有资金而畅销的产品又出现断货。

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