地坪厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
地坪厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

花样姐姐2太阳雨如何将指定产品做出冠名的影响力

发布时间:2021-01-22 13:19:17 阅读: 来源:地坪厂家

品牌是什么?这是所有广告人和营销人无可回避的问题。

在太阳雨这些年的探索过程中,我们自己给出了一个定义:品牌=用户对你所有的认知体验×情感共鸣。作为乘积效应,认知体验、情感共鸣这些关键因素,可能是正数,也可能是负数,关键点在于它们与企业的使命、价值主张是否契合。所以,这些年我们一直坚持的几样东西:坚持营销就是营势;坚持一年一大事;坚持概念的高度、情感的温度、销售的力度三者缺一不可。

太阳雨《花样姐姐2》官方指定产品

品牌活化的关键在消费群迭代

品牌经营,就是品牌不断活化的过程。品牌的VIS、SI、传播内容及风格,需要在坚守企业核心价值主张的前提下,根据目标消费群体的迭代和当下情景,对应调整。如果不能坚守品牌核心理念、使命、愿景,或者墨守成规,那么任何品牌都难以逃脱过时和衰败的命运。在这个人即媒介的时代,品牌需要透过产品和服务,不断拓展自己的外圈,延伸相关联领域,塑造宗教般的品牌社群影响力。品牌自身的重量决定了你投入水中产生的冲击力,其次是附加在其上的加速度聚焦的资源及合力,我们称之为太阳雨的一年一大事。

2015年,太阳雨成为《我是歌手》战略合作伙伴,瞄准湖南卫视年轻化平台+韩红封王的预期+太阳雨品牌形象代言人林志玲,成功为太阳雨净水机打开新市场,当期净水机成交额增幅约45.7%。这也是太阳雨初次将产品(或者说净水这个产业)带入娱乐营销领域。

2016年,各类娱乐真人秀节目更是一发不可收拾,接近2015年的两倍。爆棚的人气也让广告主盯上了这些炙手可热的IP,然而类似首季《中国好声音》与加多宝、《奔跑吧兄弟》与安慕希这种王牌案例无疑是可遇不可求的。找到适合自身品牌体量与目标消费群体的项目非常艰难,2016年《花样姐姐2》与太阳雨的合作,可以说是太阳雨联手东方卫视、新浪微博、优土,以及太阳雨品牌形象代言人林志玲,创造的有一个经典案例。

相比较于加多宝、安慕希等食品类,以及手机、汽车等高关注度、高粘合度的产品,太阳雨的产品属性属于低关注度、低黏合度的太阳能热水器、净水机,我们去做娱乐营销,并尝试线上线下的打通是异常艰难的过程,但从最终的结果来看,太阳雨将《花样姐姐2》官方指定产品做出冠名的影响力,可以说是中国娱乐营销的又一次大胆试水。

林志玲详解太阳能背包为大眼仔手机充电

代言人+节目为品牌带来大量新兴粉丝

《花样姐姐》从第一季到第二季,林志玲堪称节目第一担当,围绕她的话题始终盘踞热搜榜前列。在第二季中,作为太阳雨品牌形象代言人,林志玲多次亲自使用并大赞太阳雨产品:用太阳雨净水机解救挑夫气泡水的尴尬、向大眼仔展示太阳能背包为手机充电的神器功能……产品植入与节目的巧妙融合,自然渗透受众的心理防线,太阳雨净水机、太阳雨太阳能一度成为热搜榜最热话题。同时,李治廷、Henry、金晨、曾舜晞等明星以及节目组工作人员也在节目中大力推荐太阳雨产品,为太阳雨带来大量新兴粉丝。

结合中国市场环境、信息传播路径,以及政策等关键因素的综合影响判断,真人综艺节目的核心是明星,他们才是真正的超级IP,素人无法支撑起传播与话题消费的功能。另一类比较成功的综艺节目,以内容为王,互动取胜,益智、婚恋、冲关的形态经久不衰。

对于太阳雨而言,选择对的代言人,是我们继中国首家西甲战略合作伙伴之后的另一条尝试路径。

太阳雨净水机解救挑夫气泡水尴尬

全平台互动加速旧营销体系的新陈代谢

现在的传播体系处于一个混媒状态,电视、报纸等传统媒体转型求生,移动互联网、智能终端方兴未艾。在新的局势下,太阳雨也将过去7年的央视投放经验转化为浸入式、互动式的娱乐营销体验,除了电视节目本身,更打通社交平台(新浪微博、微信、贴吧、QQ空间等)、视频平台(优酷土豆等)、电商平台(天猫、京东、太阳雨官方商城)等网络多平台,与用户建立强黏性关系。找到流量入口及引流路径,并尝试打通。

与新浪微博的台网联动,为太阳雨《花样姐姐2》带来了巨大的曝光与互动。花样姐姐全12期微博子话题曝光量超11亿,话题互动量达8千万,太阳雨微品牌指数远超冠名。同时,太阳雨集团官微频繁与林志玲、姜妍、金晨等明星互动,据微博印象数据显示,太阳雨成为林志玲众多品牌代言中,唯一一家与林志玲强关联的企业。而发起的明星动态粉丝互动、投票等活动参与度持续高涨,累计61.2万网友参与讨论,太阳雨一再成为话题热度中心。

《花样姐姐2》网络首播平台敲定优酷土豆,太阳雨投放总冠名,开设优酷专区,13期总播放量累计达1亿,硬广资源总曝光量1.7亿,点击量350万。当期播放的林志玲系列最新TVC,引发热议,并成功将热度转移至社交平台,引发再次讨论和话题发酵。

#花样姐姐林志玲#单话题阅读量达2.4亿

节目热播期间,太阳雨结合地球1小时、母亲节等重要节点,开启全网营销,太阳雨电商天猫、京东等平台,网购高峰不断。在将新浪微博、优酷、今日头条等平台流量全部导入太阳雨官方商城、太阳雨京东、天猫、苏宁官方旗舰店后,电商流量是日均流量的10倍,最高峰值达20倍,节目中林志玲等明星力荐的产品,如太阳能背包、净水机等同款产品,更因全网抢购,数次断货。通过线上的电商平台和线下体验门店的联合策略,实现线上线下资源整合,形成了一条完整的线上线下产业平台和生态链。

阳光空气水和欢笑

借助跨界合作和异业联盟,太阳雨正通过这种网络全平台互动,加速旧有品牌运营体系的新陈代谢,激活新媒体的应用,更新互动营销新模式,通过消费群体的迭代与品牌的活化,跟用户建立良性生态圈。

2016年3月-5月,《花样姐姐2》完美收官,太阳雨联手安徽卫视《我们的法则》、《男生女生向前冲》等热门IP热血接档,实现对不同时间与空间受众的全覆盖,最大限度触达品牌目标受众,并且对其产生更为多面化的影响,重新塑品牌影响力。

肢体的力量与内心的力量,两者融合才是一个完整的生命体。品牌也是一个生命体,遵循自然进化与创造进化的法则,才能在一个又一个浪头上,冲击前行。

苏格拉底曾言:在这个世界上,除了阳光、空气、水和笑容,我们还需要什么?阳光、空气、水和欢笑,是太阳雨全部的秘密。

老版六宝典免费下载

梦幻飞仙手机版

挂机那三国

相关阅读