超越高通联发科凭什么占领智能手机60的份额

2012年，联发科有两个标志性的数据：1、销售大逆转。2012年，中国大陆智能手机出货量1.8亿部，其中约有1.1亿部使用了联发科芯片，远超过高通6000万颗上下。而联发科去年的销售量是1000万颗。2、模式显现。其在功能机时代首创的“交钥匙”模式，在智能手机时代奏效。

联发科何以做到?采访了联发科中国区总经理吕向正和行业人士，虎嗅总结其中关键点。

定位：千元智能机

文章评论称，中国进入3G时代后，三大运营商为迅速扩大用户规模，纷纷涉足手机终端环节，通过手机集采和补贴终端厂商的方式，大力发展千元智能机。以联发科今年3月发布的智能手机芯片MT6575为例，首个采用该芯片的深圳手机厂商卓普推出的一款手 机，带裸眼3D功能，当时定价为1,599元，而LG等公司此前推出的类似配置机型价格则超过3,000元。三个月之后，搭载联发科MT6575的智能手机价格下探至900元左右。

联发科抓住了这个市场的“逻辑”——价格可以低，但配置绝对不能低。上海某知名手机方案商人士将称，“手机厂商在千元智能机上利润相对微薄，对芯片平台的成本很敏感。从绝对价格来看，有时候高通的芯片价格也可能比联发科低，但整体性价比则是联发科占优势”。

模式：交钥匙

联发科在智能机时代，成功延续了其在功能机时代首创的芯片“交钥匙”模式。报道评价称，在快速变化的市场中，帮助手机厂商迅速推出产品，抢占市场先机，同时，联发科芯片的高度整合性，降低了手机厂商的后续开发难度，以及产品开发、测试等环节的工程师投入。

一位国产手机营销负责人形象地描述称，“联发科的芯片就像精装房，业主收拾几件衣服就可以住进去。”除了处理器和基带芯片，联发科的芯片平台还整合了Wi-Fi(无线传输)、GPS(定位)、FM(收音机)、蓝牙等功能模块，甚至把应用也做上去。

事实上，去年底，高通也发力千元智能手机市场，推出类似“交钥匙”的第三代参考设计平台(Qualcomm Reference Design，QRD)。半年前，加入其QRD计划的手机厂商就有30多家，有17个厂商推出了基于QRD平台的智能终端。但高通为何完败联发科?

一位既做高通平台又做联发科平台的方案商人士比较称，“从目前来看，高通QRD做得还不够彻底，在软件优化、Bug(缺陷)处理等方面还没有完全做好。他进一步补充称，“尽管已经不是毛坯房了，但充其量也还是简装。高通QRD方案的成熟度没有联发科的好，服务支持和响应时间也还比不上联发科”。

对手：展讯

事实上，联发科曾经在过去两年间遇到“最艰难”的挑战——展讯的功能机芯片成熟带来的价格竞争压力，还有功能机向智能手机切换时的转型之痛。但吕向正对明年仍然乐观，“在今年于中国大陆市场占据约6成市场份额的基础上，联发科明年有希望继续提升市场占有率”。

但他同时承认，展讯是一个“值得尊敬”的对手，“如果跟进者的技术到了，产品没问题，再使用价格战的手段，肯定会抢走一部分市场份额”。历史会重演吗?三年间，展讯的功能机芯片成熟之后，对联发科跟进价格战，侵蚀了其市场份额，甚至重新制定了盈利规则。吕向正回应称，“与功能机相比，智能机芯片的技术含量要高很多，要考虑Wi-Fi、GPS等功能模块，还要比拼核数、制式演进等，不知道他们(指展讯等)的内部资源准备到了什么程度?”

当然，还有高通， 毕竟，它的QRD策略将影响整个棋盘的格局。

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